早上十点，Alice从木架床上醒来，洗完漱后在餐桌上吃了一碗麦片，然后就躺在沙发上刷Netflix。下午三点，亚马逊送来了一个置物架，简单安装后在上面放了自己买的一堆杂物，原本杂乱的茶几终于重现整洁。晚上七点，Alice又靠着玄关柜换了鞋出门和朋友喝酒。临近午夜，醉酒的Alice踉跄地摔在弹簧床垫上沉沉入睡。

　　这只是一个普通美国人的周末缩影，然而就在这看似平凡的日常生活中，来自中国的家具却在悄然中占据了他们的生活。

　　根据中国海关总署发布的数据显示，2024年我国家具及其零件出口4830.34亿元人民币，较去年同期增长7.0%。换算下来，每天有价值将近13.2亿的家具被运往全球各地。

　　这是一个巨大的市场，有成千上万家企业埋头苦干。虽然整体的产值在全球领先，可是具体来看，中国家具领域里真正能称得上做得好、做得大的全球化品牌，几乎没有。

　　致欧科技却是个例外，作为一个成立于河南的跨境企业，旗下有三个品牌，产品销往全球68个国家和地区，总营收突破60亿，更是在2023年登陆创业板，成为上市企业，市值一度高达125亿

　　此外，根据Marketplace的统计数据显示，致欧科技在亚马逊平台的家具家居品类中，欧洲排名第一，美国排名第三。

　　亮眼成绩的背后一定是以品牌力为基础支撑的，但SocialBook很好奇，在外贸最赚钱的那几年，做品牌是一件高成本、高风险的事情，为什么致欧还能坚持下去？以及致欧做对了哪些事情？

　　从产业结构上来说，河南的家具产业虽然能辐射中原五省，但肯定和佛山有不小差距；从地理位置来看，河南地处内陆，不论是物流成本还是信息的流通速度，和沿海相比也差点意思。

　　但正是在这种“天不时、地不利”的情况下，致欧科技却仍能保持增长，并率先在亚马逊德国站打开局面，其核心原因就是品牌思维

　　按照其创始人宋川的说法，“建立全球化品牌是中国制造未来发展的必由之路。没有品牌，只能在微笑曲线中赚取利润最低的生产加工环节，却无法获取产品设计及销售环节的利润。”

　　2011年左右，亚马逊为拓展平台品类，鼓励卖家以第三方形式入驻。致欧科技由此推出了第一个品牌SONGMICS，主营家居庭院产品，包括鞋架、衣架、伞架、帐篷、吊床等。

　　丰富的品类和庞大的SKU数量虽然帮助SONGMICS带来了不错的销量，但却让不少消费者感到困惑——“你到底是做什么的？”

　　或许是为了解决消费者的疑问，又或者是为了打造差异化的卖点。SONGMICS被拆分为家居和家具两个品牌，SONGMICS定位家居，新上线的品牌VASAGLE定位在家具。

　　宠物赛道火了之后，致欧科技又推出了宠物家居产品系列FEANDREA，不做宠物用品，而是宠物家居产品，例如猫爬架、宠物笼、宠物车载座椅等。

　　重新拆分原品牌并不是一件容易的事情，这意味着新的团队，新的推广以及更多的成本。当然，好处也显而易见，致欧可以抛开顾虑，大步快跑地实现“线上宜家”的经营目标。

　　按照一般的做法，应该是根据市场规模、产品优势以及竞品状态，来分配合理的预算，让每个品牌都在主攻的领域中打出声量。

　　但致欧科技并没有这么做，而是反其道而行之，将SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA集合到了同一个独立站，并以SONGMICS HOME的品牌标识来曝光和展现。

　　因为不管是小件的家居用品，还是大件的沙发家具，乃至于宠物用品，其核心都是围绕着“HOME”这一核心场景延伸出来的。

　　SONGMICS HOME在各大主流社媒平台上都有账号在运营，但效果最好的还是Instagram。

　　一方面，该平台的调性和内容属性与小红书很相似，都是以精致生活的图文分享为主，很适合SONGMICS HOME的品类；另一方面，该平台的红人资源丰富，且红人的合作意识也很强，很方便品牌投放。

　　Diane Leyre，2022年法国小姐获奖者，姣好的面容、修长的身材以及审美在线万粉丝关注，其中有很大一部分是女性。

　　1.5万次点赞，数据表现非常不错。配合Leyre在文案中留下的线下展厅地址以及品牌的官号链接，果博下载这对SONGMICS HOME在法国地区的推广提供了超出预期的帮助。

　　借助红人的影响力和背书，潜移默化地进行品牌心智的植入，最终收获源源不断的新用户。

　　，腰尾部红人的议价能力要弱很多；另一方面，还未完全商业化的他们能够产出更高质量的内容，粉丝的粘性以及背书能力都不算差。

　　简单来说，花28美金，发布一个产品招募信息， 红人就会自己找上门来求合作。